【想偷我雞？】 做好戰前準備，壓價又有什麼好怕？

當你過完五關、斬完六將後，最後 HR 使出一招「壓價」殺你一個措手不及，其實「壓價」在職場並不陌生也不罕見，只要認清了 HR 在做什麼，這一招便會形同虛設。

一般 HR 聘請員工都走一趟「標準流程」，先是從眾多履歷表中篩選，挑選合適的人來進行面試，倘若你在履歷表上已寫上預期的薪金，仍獲 HR 邀請面試，代表着你的薪金是他們可接受的範圍。

為什麼可接受的範圍仍會有「壓價」的情況出現？

有部分的 HR 只是慣性壓價，甚至視壓價為流程之一，其實有些 HR 是所有人也會壓價，成功了就能為公司省省錢，不成功也罷，反倒能收到一個聘請的理由，好向上司交代。這情況常見於較容易聘請的職位，如行政助理、初級助理等，萬一因價錢不合引起求職者不滿時，要找下一位亦較輕易。他們會壓價，代表你是一位更適合的人選，同時亦是對你的肯定。

做事前準備，為自己多添一個籌碼

首先，你需要做功課。網上有很多職業的參考薪酬，甚或你在搜尋器中打關鍵字，如職位、價錢、公司名稱等，亦可找到你所尋求的職位的「市價」。一來讓自己在心中有個基石，去衝量自己期望的薪酬是否合理，二來面對壓價時，亦多一個理由反駁。

其次，在心中設一條底線，低過預期薪酬便不接受，記得必須堅持己見，因為這個市場上同樣的職位比比皆是。你也可在網上討論區搜集該公司的資訊，協助你衝量一下這職位在你心中的價值。

面試當天遇上壓價又如何應對?

HR 提出一個較低價錢，求職者只有接受與不接受這二元選擇 :

接受：那不用說了，因為你已選擇了妥協。

不接受：倘若是你畢業後的第一份工作，若低於期望的薪酬或低於市場的中位數，那便不用接受。一方面市場上不缺這類型的工作；另一方面，第一份工作便「underpaid」，下一份工薪酬跳升的基數便會低了。

若價錢只合乎最低期望的薪金，又希望能得到這工作機會，這個時候便需要「還價」了。

可先向對方表明自己的價值所在，自信的告訴對方自己期望薪酬的合理性，理由離不開自己的能力、經驗、市場同類職位的價位等，肯定自己的價值，自信的說服對方。因為去到壓價的一步，已證明你是一個合適的人選。如果你應徵的是面對客人、銷售等職業，可挺起胸膛，回應對方一句：「我若連自己的薪資都說服不了你，我怎說服客人相信我們公司呢？」

若雙方依然爭持不下，而你又很想得到該職位，那就要讓步了，但讓步不代表要自貶身價，不妨向對方要求在僱傭合約加上條款，訂明試用期過後如果表現理想，薪金會調整至理想的水平。

做好準備，相信自己的價值，你就可以無懼 HR 對你壓價。

文｜奴仔

文章轉載自I am…青年職學平台